随着经济的快速发展，我国市场竞争日趋激烈，在工程施工招标中的竞争更为突出，投标报价是工程施工投标的关键 ，准确合理的投标报价能够帮助建设单位和施工单位节省投入资金。确定投标报价是一项系统而复杂的工作,在此过程中往往会遇到诸多不确定的因素,报价的准确性很大程度上依赖于投标方的经验。本文就工程施工投标中的如何确定合理投标报价以及投标的其他技巧进行分析讨论。
关键词：工程施工;投标报价;投标技巧
在今天市场竞争日益激烈的形式下，企业该采取怎样的方法来提高自己的中标率呢?这是一个很现实的问题，在工程施工投标过程中企业之间的竞争真可谓愈发白热化。投标书代表着一个施工企业整体的素质和形象，投标过程中，投标单位会将重点放在投标书的编制技巧以及报价策略上，投标人必须掌握良好的投标技巧以吸引招标人的眼球才能在竞争激烈的投标市场上脱颖而出。
一、投标前的准备工作
在投标前投标人需要认真研究投标文件及相关资料，对已有投标意向的工程做彻底的调查，以达到对投标项目全面深入的了解，只有对投标工程足够了解，才能在标书的编制和投标报价的确定上更理性、更合理。施工招标是招标人选择工程施工单位的一种重要手段。投标人标书内容的确定需要在结合自身实际的基础上充分考虑招标人的要求，在确定投标之前，必须对投标可行性进行全面和详细的分析研究。对招标文件需要认真研读，对于其中的各种要求进行综合的考虑，在综合分析了各方面的因素后再做出决定。
投资企业对与招标报价的制定需要谨慎进行，在清楚的了解所有的施工内容后，通过图纸中的施工工程量与招标工程量清单进行对比，为工程施工投标报价的确定提供依据和参考。 施工工程量的细小差距不同忽视，预计施工量的微小波动，有可能导致实际施工中的巨大偏差。在发现问题时及时与招标方进行沟通交流能够帮助我们更好的确定投标报价策略。
二、合理选择标段
在招标时,一般允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要仔细考虑如何合理的选择标段。如果报投标段的数量过少,投标覆盖面会相应减小;如所报标段数量太过多,在有限的时间内,标书编制工作繁重，这也极易导致标书质量下降，从而使中标率降低,不仅如此，过多的报标标段还增加了标书的编制成本。一般来说报投3-5个标段比较合适，因此，在工程标段的选择上，投标企业需要考虑自身客观实际，在理性分析的基础上学案则合理的标段。
三、投标书的编制
投标工作的主要内容就是编制标书。一般来说，业主在出售标书后,都会很快召开由各投标单位参加的标前疑问解答活动，在此期间还会组织投标人对现场进行考查,通过这样的方式来解答投标单位对于标书或施工现场的疑问。因此，投标单位购得标书后需要利用有限的时间进行认得的阅读。在反复研究招标文件的过程中,记录下自己存在的疑问以及需要对施工现场进行调查的事项。针对工地现场调查的主要内容一般包括:地貌地形、气候水文、道路交通、材料的分布、天然材料的开采条件和质量、材料采购的价格、材料的运输距离、水电条件、通信条件、物价消费水平、社会治安状况等。这些因素都是标书编制中需要考虑的重要因素。
现场考查是标书编制的重要环节，现场考查结束后，企业需要马上组织相关人员开始标书的编制工作。制定清晰编标计划,明确相关人员职责分工,以保证标书的编制过程按照计划逐步进行，防止标书编制中出现粗制滥造、应付任务的现象。标书编制中预算的编制极为重要，在预算的编制中需要注意几个问题:一，定额的正确采用,在没有指定的情况下,一般采用同行业国家最新的定额;二，各项预算的单价要把施工期间价格浮动等因素考虑在内;三，施工工程量以业主给定的工程量清单为准,如发现有明显的错误,也不得自行调整，只有在业主书面同意后才可进行修改;四，其他项目费用如预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求编制;五，预算编制完成后需经过严格的复核审查，以求避免错误的出现。
对于工程施工组织的设计一定要科学合理化，具备高可行性，工程施工组织设计是中标后施工管理计划安排的重要参照，也是监理工程师进行监督的主要依据。
四、综合考虑，合理报价
投标报价分值占投标总分值的60%以上，是投标能否成功的关键，做好投标报价就等于成功了一大半。投标报价分为以下几种类型：
(一)合理标报价
合理标是工程招投标中最常用的基本形式，在现阶段的工程施工投标中多采用这形式。业主依据工程预算,划定工程招标“标底”,将各投标单位的投标最终报价与业主的标底进行比较,其误差在限定的合理范围之内的投标单位,具有资格中标，投标单位的最终报价不在限定范围内的,即为“飞标”,此类的投标单位没有资格中标，这就是合理标。合理标的最优报价原则一般是采取稍低于业主的标底(-5%—8%)的报价策略，因此,投标单位要对预算进行正确的计算,通过对业主标底范围的深入分析和研究，得出投标的最优报价即为投标最终报价。
(二)复合标报价
“复合标底”是由工程的标底由业主的标底与投标单位投标的最终报价加权平均复合得出。将投标单位的最终报价与业主的标底进行对比,得到的误差在业主规定的范围者(一般为-20%— 10%),此范围被称作“第一次人围”。计算出第一次人围的各投标单位的最终报价平均值，然后，与业主给出的标底加进行权平均,以此得出复合标底。再将第一次人围中投标单位的各最终报价与复合标底进行对比.其误差在业主规定的范围(一般为-15%—l5%),此范围称为“第二次人围”。进入第二次人围的投标单位具备中标资格,投标单位如果在第二次没有入围,就会产生“飞标”,也就是说失去资格中标。因此,在面对复合标工程项目时,不仅仅需要认真分析研究业主的标底,还需要充分考虑各个竞争对手的投标报价策略,通过计算掌握复合标底的大致范围。在复合标工程项目投标中最优报价是稍低于或者等于复合标底的。
(三)低价标报价
低价标是工程招标工作中的一种特有的形式,底价标的原则是投标最终报价最低的投标单位优先中标。在使用国际金融机构的贷款投资建设的工程中,这种招标形式比较常见, 此类工程的招标通常是在国际上公开的,进行投标单位都具较强的竞争力。此类工程的建设监督管理严格,从一开始的招标投标到最后施工建设的全部过程都要按照国际RDIC合同条款进行[5]。面对此类工程项目投标时，切不可通过盲目压低投标报价来提高中标率，这极易造成成本亏损。对此投标单位需要对工程建设进行全面深入分析，进而得出正确的成本预算，在报价过程中以不低于成本价为原则进行投标报价。
结束语：
工程施工中的成功投标有赖于投标单位对投标工作全面深入的分析了解，在此基础上结合自身实际，充分发挥主观能动作用对投标报价进行准确合理的制定。我国市场经济正处在快速发展时期，市场竞争日趋激烈，面对竞争对手，通过自身的调整来取得竞争优势是明智的方法，在工程施工招标的竞争中，对与工程认真全面的考查，实现对投标选择科学准确的定位。通过这样的方法，投标企业在激烈的竞标中立于不败之地。